与此同时，温特斯尚不知道卡曼也有了客人。

虽然大教堂那边的情况让温特斯放心不下，但现时最要紧的事务，还是招待两位从维内塔来的贵宾。

温特斯从不认为只因他是海蓝人、是维内塔人、是安娜的爱人，海蓝人、维内塔人和纳瓦雷商行就会无条件站在他这一方。

海蓝人只会无条件站在金钱身旁；

而维内塔人——究竟有多少维内塔人认为自己是维内塔人还不得而知；

至于纳瓦雷商行……

首先，纳瓦雷夫人也是生意人；其次，纳瓦雷夫人没来找麻烦，温特斯已经无比庆幸；最后，比起向纳瓦雷夫人索要什么，温特斯觉得，他证明自己能向纳瓦雷夫人提供什么的需求更紧迫一点。

所以温特斯也不认为，费尔南多·利奥会没有目的地将两个陌生人带到他的家中。

虽然利奥先生尚未吐露来意，但通过两位客人的身份，温特斯大致猜出了一些眉目：

壮汉“尼科洛·波罗”来自百花城的佩鲁齐商行，而按利奥先生的介绍，佩鲁齐商行应该是维内塔数得着的陆上行商；

温特斯不熟悉百花城，也不了解旱地商帮；

不过，以当前帕拉图与维内塔之间水路断绝的状况，要想恢复两地的货物来往，只能将希望寄托在陆上商路之上；

如果走陆运，那么就到了佩鲁齐商行能使上力气的地方；

反过来说，既然尼科洛·波罗能和费尔南多·利奥一起出现在温特斯的客厅里，说明纳瓦雷商行已与佩鲁齐商行联手，打算从即将兴旺的陆路贸易中分一杯羹。

换而言之，如果将三位客人视为一门生意的三个合伙人，那么尼科洛·波罗的本钱，就是佩鲁齐商行的运力。

费尔南多·利奥的本钱，应该是纳瓦雷商行，也可能包括温特斯·蒙塔涅。

至于科纳尔家族的“马泰奥·科纳尔”，他的本钱，根本不必猜。

因为“本钱”一词，就已经道出黑瘦老者的“本钱”。

这世上除了坑蒙拐骗、杀人放火的没本营生，无论做什么买卖，都需要钱，买卖越大，需要的钱越多。

甚至某种意义上，没本营生的成本才是最高昂的，因为没钱，从业者就得拿命去搏。

而每个海蓝人都知道，科纳尔家族富可敌国。

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“科纳尔”这个姓氏，在海蓝并不属于最古老的那一批。

它无法被追溯到第一位总督被选举出之前的某位古代护民官，也不属于公社时代的某位大人物。

虽然飞黄腾达之后，科纳尔们也给自己编了一套“在古帝国土崩瓦解的那场浩劫中逃难至海蓝的大贵族的后代”的出身；

但老海蓝人都知道，科纳尔家族可不是什么“世家”，连“新贵”也很难称得上——在海蓝，哪怕是“新贵”的祖谱，也得三百年起步。

而在圣马可大教堂的金册上，一百五十年之前的记录里面，找不到科纳尔家族的新生儿的名字，哪怕当时他们已经富甲一方。

直到帝国历409年，第四次城邦战争，元老院迫于资金压力，公开售卖海蓝大议会的席位，科纳尔们才得以跻身大议会，摇身一变成为有资格在金册上登记后代姓名的“贵族”。

科纳尔家族的先祖，只是一个连名字都没能留下的平民，与同时代千百普通海蓝人一样，终日摇着船桨，在内河水网中穿梭，用咸鱼与海盐与陆上居民交换谷物。

他们一面要提防芦苇丛中可能射来的暗箭，一面要忍受内陆贵族的盘剥，而后者有时比前者更恐怖。

虽然随着海蓝公社的壮大，从事内河商贸的海蓝人的处境有所改观：

驳船的吨位越来越大，所受保护也越来越周全，甚至出现了有护航的大型商船队，每年浩浩荡荡地驶向帕拉图；

海蓝人也开始有底气与内陆的统治者们讨论更合理的税率；

但这些都并未改变科纳尔家族的命运，真正改变科纳尔家族命运的，是海蓝作为一个整体，开始将注意力转向海洋。

随着两山狭地从古帝国崩溃之后的混乱中恢复，人口增长加大了对于海外商品、尤其是东方奢侈品的需求。

另一方面，随着城镇扩张，越来越多的手工业制品也需要出口。

于是，海蓝人的目光，逐步从内河投向海洋。

科纳尔家族的祖先们正是乘上这一轮东风，才有今天的海蓝首富。

所以科纳尔家族的发迹史，就是海蓝的海外扩张史。

数代名讳已不可考的科纳尔们，都是以水手的身份，登上了前往海外的桨帆船。